☆ 從戰略到執行，企業如何打天下(xià)？

古人(rén)打天下(xià)

古人(rén)打天下(xià)，其實是我的(de)師傅關明(míng)生（阿裏巴巴第一任CEO）總結的(de)，關先生認爲，古人(rén)打天下(xià)就是道、謀、斷、人(rén)、陣、信這(zhè)六個(gè)字，我們挨個(gè)說。

道

什(shén)麽是道？企業中的(de)“道”，就是願景(Vision)、使命（ Mission）、價值觀(Values)。

在企業的(de)金字塔中，“道”字在金字塔的(de)頂端。

企業的(de)“道”最困難的(de)是什(shén)麽？道之難最莫過于仁義。

仁義就是遊戲規則。

因爲，企業不是一個(gè)人(rén)的(de)天下(xià)，而是所有人(rén)的(de)江湖，因此價值觀就顯得(de)重要了(le)。它決定了(le)什(shén)麽對(duì)我們來(lái)說是非常重要，什(shén)麽是必須要遵守的(de)。

謀、斷

“謀”是做(zuò)正确的(de)事（Do the right thing），也(yě)是公司的(de)戰略。

“斷”是正确的(de)做(zuò)事(Do things right)。

做(zuò)戰略首先要明(míng)白想做(zuò)的(de)事情是什(shén)麽；在市場(chǎng)環境和(hé)規律下(xià)，可(kě)做(zuò)的(de)事情是什(shén)麽；在自己的(de)條件下(xià)，能做(zuò)的(de)事情是什(shén)麽。

這(zhè)三者的(de)交集便是企業應該做(zuò)的(de)事情，也(yě)就是戰略。

怎麽正确地做(zuò)事呢(ne)？就是方法策略+執行力。

再往下(xià)是人(rén)、陣、信。

人(rén)

執行靠的(de)是人(rén)，最大(dà)的(de)競争，是人(rén)才的(de)競争，一個(gè)人(rén)進來(lái)時(shí)的(de)能力隻跟得(de)上當時(shí)的(de)需求，如果不培訓，他(tā)們可(kě)能就跟不上，因此要培養和(hé)發展人(rén)。

這(zhè)就要求公司要有人(rén)才梯隊建設，明(míng)确的(de)晉升要求和(hé)晉升渠道，當他(tā)們被重視，在公司内有成長(cháng)空間，他(tā)們也(yě)會更有自驅力。

陣

管理(lǐ)的(de)問題就是人(rén)的(de)問題。但是再好的(de)人(rén)才聚在一起也(yě)隻能說是團夥。

“爲達到任務而組織起來(lái)，是爲‘陣’”。在企業中，“陣”可(kě)以理(lǐ)解爲企業的(de)組織結構。

企業在不同的(de)發展階段，排兵(bīng)布陣各有不同。

一開始是“起義”（0到1），起義要有一個(gè)共識的(de)，首要的(de)目标就是要生存下(xià)來(lái)。

然後是“血肉長(cháng)城(chéng)”（1-10），達成目的(de)，擴充規模。

等到有些規模了(le)，要得(de)天下(xià)，就必須要有正規軍（快(kuài)速擴張）。所以，企業發展階段不同，陣勢也(yě)有不同。

陣勢變通(tōng)，是企業取勝之道。

信

企業的(de)信，就是公信力，要靠制度來(lái)進行保障。

比如績效考核制度。

要獎勵表現出色的(de)員(yuán)工，處罰違規的(de)員(yuán)工。績效考核制度一定要一視同仁，公平公正。

一個(gè)好的(de)績效制度，是能夠把員(yuán)工的(de)表現區(qū)分(fēn)出來(lái)的(de)，做(zuò)好的(de)人(rén)會很有動力，而做(zuò)不好的(de)人(rén)應該很有壓力。

當大(dà)家都覺得(de)很公平，也(yě)就有了(le)公信力。

這(zhè)就是古人(rén)打天下(xià)的(de)六個(gè)字。

今人(rén)打天下(xià)

後來(lái)我将這(zhè)六個(gè)字，變成了(le)酵母天地圖的(de)上半部分(fēn)，是道的(de)層面。

但在今天，更重要的(de)是落地，要落到“術”的(de)層面。我結合對(duì)幾千家企業的(de)研究，畫(huà)出了(le)腰部和(hé)腿部，也(yě)就是今人(rén)打天下(xià)，要具體做(zuò)的(de)一些事情，在師傅研究成果的(de)基礎上進行了(le)延伸。

從道到術，其實就是要搭建一套包含人(rén)财務的(de)企業經營體系。

如何搭建這(zhè)套經營體系？你先要自上往下(xià)搭，然後要自下(xià)往上搭。先從業務搭，再搭人(rén)力和(hé)财務。

01.業務體系端

業務管理(lǐ)體系是兩輪驅動、自上而下(xià)，一杆子插到底。

每家公司一定要有上面說的(de)“道”，就是我們的(de)使命、願景和(hé)價值觀。

願景管十年，指明(míng)“我想成爲一家什(shén)麽樣的(de)公司？”

戰略管三年，是完成願景的(de)台階，指明(míng)企業做(zuò)什(shén)麽、不做(zuò)什(shén)麽，以及我們要做(zuò)正确的(de)事情。

集團戰略定下(xià)來(lái)保證不跑偏，我們要做(zuò)到子戰略。

子戰略再往下(xià)落地，就是我們經常說的(de)目标，目标一般管一年，覆蓋具體的(de)經營指标，包括：

今年銷售額多(duō)少？

利潤額多(duō)少？

增長(cháng)多(duō)少？

品類SKU多(duō)少個(gè)？

要鋪到多(duō)少個(gè)平台？

……

當這(zhè)個(gè)指标往下(xià)落的(de)時(shí)候，要建立一套執行體系。

最後落到地上，業務端需要中台體系的(de)支持。我們都是需要用(yòng)戶的(de)體驗爲根源，所以不要忘記落腳點是用(yòng)戶體驗，這(zhè)是業務一竿子插到底。

02.人(rén)力體系端

人(rén)力資源的(de)體系從組織架構開始，将會決定前、中、後台分(fēn)别是什(shén)麽。人(rén)力資源落到地上，第一個(gè)就是排兵(bīng)布陣，組織架構定下(xià)來(lái)，再往下(xià)穿透要思考核心崗位需要什(shén)麽樣的(de)能力。

再落到人(rén)力資源的(de)激勵、招聘、分(fēn)潤、考評等制度，這(zhè)就是人(rén)力資源的(de)系統。人(rén)力資源一定是業務中穿透出來(lái)，如果人(rén)力資源系統和(hé)業務沒有關系，就沒有用(yòng)。

03.财務資本端

财務和(hé)資本體系也(yě)是從業務中穿透出來(lái)的(de)，要加油門和(hé)踩刹車。

踩刹車是指現金流管控，還(hái)有财務驅動業務。财務更重要的(de)是如何用(yòng)财務管控的(de)模式驅動前期業務的(de)發展，這(zhè)是非常重要的(de)。

總結一下(xià)，其實就和(hé)搭積木(mù)是一樣的(de)，企業從人(rén)力、業務和(hé)财務這(zhè)三個(gè)闆塊出發，搭建10個(gè)系統。

這(zhè)10個(gè)系統分(fēn)别是：定戰略、拆目标、目标到執行、業務中台、組織架構設計、能力模型、業務BP、業财融合、内控系統、投資系統。