董明(míng)珠是一個(gè)非常勤奮的(de)人(rén)，她在36歲的(de)時(shí)候成爲格力公司一名普通(tōng)的(de)業務員(yuán)。被安排到安徽一個(gè)非常落後的(de)市場(chǎng)去工作，面對(duì)落後的(de)市場(chǎng)，面對(duì)沒有開辟過的(de)市場(chǎng)，面對(duì)沒有多(duō)少客戶資源的(de)市場(chǎng) ，她選擇了(le)勤奮。
勤奮到什(shén)麽程度呢(ne)？曾經格力公司裏所有的(de)業務員(yuán)都不能追回來(lái)的(de)一筆貨款，這(zhè)筆高(gāo)達42萬元。董明(míng)珠堅持了(le)一個(gè)多(duō)月(yuè)，天天追著(zhe)那位老闆，一直到最後把貨款追回爲止。這(zhè)就是董明(míng)珠勤奮的(de)表現 。
董明(míng)珠當年在安徽市場(chǎng)能夠取得(de)了(le)1600萬的(de)銷售業績，成爲公司的(de)銷售冠軍。是因爲她每個(gè)地方都精耕細作，在每一個(gè)市場(chǎng)每一個(gè)角落都做(zuò)了(le)詳細的(de)市場(chǎng)調查。她幾乎每一天都隻休息了(le)五個(gè)小時(shí)， 把時(shí)間都用(yòng)在工作上面。這(zhè)就是董明(míng)珠的(de)勤奮。
董明(míng)珠說“我沒有比别人(rén)聰明(míng)，隻比别人(rén)更加的(de)勤奮。”，當時(shí)很多(duō)業務員(yuán)都不願意去接手這(zhè)樣一個(gè)落後市場(chǎng)，但董明(míng)珠願意。她接下(xià)來(lái)之後就玩命的(de)幹，做(zuò)到公司的(de)銷售冠軍。
在董明(míng)珠的(de)價值觀裏面，有五種人(rén)，無論能力再高(gāo)，也(yě)不能任用(yòng)！
一、道德品質存在缺陷之人(rén)不能用(yòng)。（小人(rén)不能用(yòng)）
當今社會，我們在評論一個(gè)人(rén)的(de)好壞時(shí)，首先看到的(de)是他(tā)的(de)道德素養。這(zhè)方面界定這(zhè)個(gè)人(rén)的(de)爲人(rén)本質。一個(gè)道德本質不行、差的(de)人(rén)，我們統稱爲小人(rén)。
小人(rén)的(de)本質表現爲：自私、自利、心腸歹毒、陰險、誇誇其談、虛話(huà)、場(chǎng)面話(huà)、假話(huà)連篇等等……這(zhè)樣的(de)人(rén)是無論如何不能做(zuò)出有正能量的(de)事情出來(lái)的(de)。如果，他(tā)目前看似在走正兒(ér)八經道路，那麽 遲早會把他(tā)本來(lái)的(de)目的(de)、嘴臉露出來(lái)的(de)。
所謂“日久見人(rén)心，路遙知馬力”就是如此道理(lǐ)。遲早是企業團隊的(de)壞蘋果，把你的(de)團隊帶入萬劫不複之深淵。此類人(rén)絕對(duì)不能用(yòng)。
二、一個(gè)不懂(dǒng)得(de)感恩之人(rén)不能培養。（“白眼狼”類之人(rén)不能用(yòng)）
要“閱”清楚此類人(rén)，隻要看他(tā)在幾次關鍵的(de)事件中的(de)面對(duì)态度，就能充分(fēn)體現出他(tā)“白眼狼”的(de)本質。不懂(dǒng)得(de)感恩之人(rén)，自然不會感恩自己的(de)平台，也(yě)不會去感恩曾經對(duì)他(tā)支持和(hé)幫助的(de)任何人(rén)。 自然而然他(tā)也(yě)不會成“器”。
此類人(rén)往往都認爲自己本來(lái)就是很有本事的(de)（自負）,自己認爲自己所得(de)的(de)一切都是理(lǐ)所當然的(de),把自己的(de)成績都會全部當作自己努力而得(de)來(lái)的(de)。他(tā)會忘記自己一路走來(lái)别人(rén)對(duì)他(tā)的(de)提攜、苦心教導。 自然就不會心存感恩了(le)！
一個(gè)如此“白眼狼”之人(rén)，哪怕他(tā)能力再強，相信也(yě)不會有一個(gè)上司、老闆會去對(duì)他(tā)作如何培養。
三、一個(gè)本身素質不高(gāo)，但又缺乏接受他(tā)人(rén)調教之人(rén)，不值得(de)去培養。（固步自封之人(rén)不堪培養）
本身素質不高(gāo)，包含文化(huà)素質、專業技能素質。這(zhè)些都可(kě)以後天通(tōng)過學習(xí)、培訓提高(gāo)。但是，如果不能深刻認識到自己的(de)缺陷，也(yě)無虛心接受及改變之人(rén)，不堪培養及任用(yòng)。
四、接受能力、領悟能力不高(gāo)之人(rén)，不堪培養。（“朽木(mù)”之人(rén)不能培養）
“他(tā)山之石，可(kě)以攻玉”，是塊好的(de)玉石材料才可(kě)以雕刻成玉器出來(lái)。朽木(mù)是難成材的(de)！
一個(gè)不夠“醒目”的(de)下(xià)屬是很難委以重任的(de)。帶這(zhè)樣的(de)下(xià)屬隻會讓上司身心俱疲。往往他(tā)做(zuò)錯了(le)，他(tā)還(hái)覺得(de)無辜。這(zhè)種人(rén)，隻适合做(zuò)簡單、重複的(de)工作且需多(duō)關注。不堪大(dà)用(yòng)。
五、一個(gè)沒有忠誠度而言之人(rén)是不能任用(yòng)的(de)。（“牆頭草(cǎo)”之人(rén)不堪任用(yòng)）
站在公司、老闆的(de)角度而言，公司的(de)職員(yuán)必須對(duì)公司忠誠，不能做(zuò)損害公司、老闆的(de)利益。同時(shí)，也(yě)不能漠視損害公司、老闆利益的(de)現象存在。站在上司的(de)立場(chǎng)，不能容忍的(de)是下(xià)屬對(duì)自己的(de)背信棄 義。
此類人(rén)，今天可(kě)以爲了(le)自己利益依附于A,明(míng)天可(kě)以爲了(le)自己利益照(zhào)樣依附于B.此類立場(chǎng)不堅定之人(rén)，不堪任用(yòng)。
能力很重要，可(kě)有一樣東西比能力更重要，那就是人(rén)品。
人(rén)品，是人(rén)真正的(de)最高(gāo)學曆，是人(rén)能力施展的(de)基礎，是當今社會稀缺而珍貴的(de)品質标簽。人(rén)品和(hé)能力，如同左手和(hé)右手：
單有能力，沒有人(rén)品，人(rén)将殘缺不全。人(rén)品決定态度，态度決定行爲，行爲決定著(zhe)最後的(de)結果。人(rén)品意義深遠(yuǎn)，沒有人(rén)會願意信任、重用(yòng)一個(gè)人(rén)品欠佳的(de)員(yuán)工。
好人(rén)品已成爲現代人(rén)職業晉升的(de)敬業标杆與成功人(rén)生的(de)堅實根基。
比能力更重要的(de)12種品格：
第1 忠誠
站在公司的(de)立場(chǎng)上思考問題，忠心維護公司的(de)利益，在誘惑面前經得(de)住考驗。
第2 敬業
工作的(de)目的(de)不僅僅在于報酬，提供超出報酬的(de)服務，樂(yuè)意爲工作做(zuò)出個(gè)人(rén)犧牲。
第3 自動自發
不要事事等人(rén)交待，從“要我做(zuò)”，到“我要做(zuò)”，主動做(zuò)一些“分(fēn)外”事，先做(zuò)後說。高(gāo)要求：要求一步，做(zuò)到三步。
第4 負責
責任的(de)核心在于責任心，把每一件小事都做(zuò)好。一諾千金，絕對(duì)沒有借口，讓問題的(de)皮球止于你，不因一點疏忽而鑄成大(dà)錯
第5 注重效率
心無旁骛，專心緻志，量化(huà)每日工作，拖延是最狠毒的(de)事業殺手；注重主次，防止完美(měi)主義成爲效率的(de)大(dà)敵。
第6 結果導向
一開始就要想怎樣把事情做(zuò)成，辦法總比問題多(duō)，創造條件去完成任務，第一次就把事情做(zuò)對(duì)，把任務完成得(de)超出預期。
第7 善于溝通(tōng)
當面開口，當場(chǎng)解決，溝通(tōng)和(hé)八卦是兩回事，不說和(hé)說得(de)過多(duō)都是一種錯，帶著(zhe)方案去提問題，培養起接受批評的(de)情商。
第8 合作
團隊提前，自我退後，滴水(shuǐ)融入大(dà)海，個(gè)人(rén)融入團隊，服從總體安排，遵守紀律才能保證戰鬥力；不當團隊的(de)“短闆”，多(duō)爲别人(rén)考慮，讓能力在團隊中被放大(dà)。
第9 積極進取
永遠(yuǎn)跟上企業的(de)步伐，以空杯心态去學習(xí)、去汲取，擠時(shí)間充電，發展自己的(de)“比較優勢”，挑戰自我。
第10 低調
才高(gāo)不自傲，克服“大(dà)材小用(yòng)”的(de)心理(lǐ)，不擺架子耍資格；給人(rén)一分(fēn)尊敬，努力做(zuò)到名實相符，成績隻是起點，榮譽可(kě)作動力。
第11 節約
别把老闆的(de)錢不當錢，要誠信不耍小聰明(míng)，不浪費每一張紙，不浪費每一分(fēn)鐘(zhōng)工作時(shí)間；花公司每一分(fēn)錢，都要收到最大(dà)效益：省下(xià)的(de)都是利潤。
第12 感恩
想想是誰成就了(le)今天的(de)你？公司給了(le)你工作，工作給你學習(xí)和(hé)成長(cháng)的(de)機會，同事給予你配合，客戶幫助你創造業績，對(duì)手讓你看到距離，批評者讓你趨向完美(měi)。
